8.03.2019
Что такое Best Sellers Rank и зачем он нужен продавцу Amazon?

Что такое Amazon Best-Seller Rank?

Работая с листингами Amazon, вы не могли не замечать маленькую оранжевую метку “Best Seller”, но могли не знать, что она означает и чем так полезна. Она создана для того чтобы привлечь покупателя и подсказать, какой товар продается лучше. Высокие продажи являются своеобразным показателем качества товара и высокого доверия к тому или иному продавцу. Но что сам продавец может узнать по этой метке и чем она так нам интересна? Давайте попробуем разобраться.

Что такое Best Sellers Rank?

Все товары на Amazon ранжируются по Best Sellers Rank. Чем меньше это число, тем выше находится товар в условном рейтинге торговой площадки. Подобные ранги есть у самых разных магазинов, но именно у Amazon критерии самые строгие. Получить такую метку искусственно практически нереально, потому что ни оформление листингов, ни положительные отзывы, ни состояние вашего аккаунта не помогут заработать это почетное звание. В первую очередь оно является показателем успеха того или иного товара, то есть демонстрирует, насколько хорошо он продается.

Какие факторы важны для хорошего Best Sellers Rank?

Большое число продаж - главное требование, которое позволяет поднять Best Sellers Rank. Если конкретный товар постоянно продается на высоком уровне, каждый день и каждый час десятки посетителей Amazon выбирают именно его, то со временем он попадает в разряд “бестселлеров”. Сезонные всплески продаж только косвенно влияют на этот рейтинг, зачастую для его роста важны стабильные и постоянные продажи.

Стоит также отметить, что рейтинг отличается для каждой категории товаров. То есть в разных разделах торговой площадки будут свои успешные товары, причем количество продаж для товаров с одинаковым рейтингом в разных категориях может существенно отличаться.

Если вы уже начали торговать, то у ваших продуктов также есть определенный рейтинг. Он поможет вам предсказывать продажи других товаров. Например, вы знаете, что ваш продукт с рейтингом 10000 зарабатывает $1000 в месяц. Если вы найдете продукт, рейтинг которого будет 5000, вдвое больший доход вам гарантирован.

Чем полезна метка “Best Seller”?

Не каждый покупатель, попадая на Amazon, точно знает, что он хочет купить. Многие просто приходят посмотреть на, например, кухонные гаджеты или товары для детей. Amazon подсказывает потенциальному покупателю, что ему может понравиться, так как этот конкретный продукт чрезвычайно успешен среди похожих товаров. Многие покупатели останавливаются на бестселлерах и даже не пытаются изучить необъятный каталог категории. Поэтому продавцы, которым удалось попасть в топ, безусловно получают превосходные продажи.

Однако даже не имея высокого Sellers Rank, что неизбежно для любого, кто только начинает бизнес на Amazon, вы очень многое можете получить от этого рейтинга. Попробуем рассмотреть детально.

Что можно узнать из списка товаров с хорошим Best Sellers Rank?

Один из самых сложных вопросов, с которым сталкивается любой начинающий, а иногда и вполне опытный продавец, - выбор товара. Какой продукт будет продаваться хорошо, а какой никогда не появится в топе? Что именно привлекает тысячи посетителей и как не прогадать с выбором ниши? Именно в этих сомнениях и помогает Best Sellers Rank.

Обратите внимание на товары, которые фигурируют в топе. Это может быть суперпопулярная детская игрушка, о которой вы никогда не знали, но именно о ней говорят все школьники младших классов. Это может быть новомодный гаджет, который стремительно набирает популярность у молодежи. Мировые тренды мгновенно находят свое отражение в листингах Amazon, а вам стоит вовремя реагировать на веяния моды, чтобы получать стабильно высокие продажи.

При этом слепо начинать продавать товары из топа - не лучшая идея. Конкурировать с бестселлерами и продавцами, которые уже сейчас получают по несколько продаж в секунду, будет невероятно сложно. К счастью, рейтинг варьируется от 1 до миллионов. Стоит начать с товаров, которые получили рейтинг около 5000-10000. В этом диапазоне конкурировать будет проще, а приличная прибыль вам гарантирована.

Помимо рейтинга стоит учитывать и другие критерии, например, отзывы, стоимость, количество похожих товаров и многое другое. Так вы сможете найти правильный баланс между “сложностью” и “популярностью” того или иного продукта и составите свой идеальный список товаров.

Когда со списком решено, обратите внимание на то, как успешные согласно рейтингу товары выглядят на Amazon. Какие достоинства описаны в листингах? Какие фотографии иллюстрируют тот или иной товар? За что его хвалят в отзывах. Вся эта информация еще более важна, чем выбор товара. Она поможет вам в дальнейшем правильно оформить страницу продукта и взлететь в продажах на Amazon. Кто знает, возможно очень скоро именно ваш товар получит заветную отметку “Best Sellers”, а вы - доход, о котором даже не мечтали.

p.s. amzprostudio.com - продавайте красиво



Что такое Best Sellers Rank и зачем он нужен продавцу Amazon?


Professional Product Photography for Amazon, Shopify, Etsy

Ребенок случайно приобрел на Amazon диван за 430 долларов, играя с телефоном

Ребенок случайно приобрел на Amazon диван за 430 долларов, играя с телефоном

Одна мама из Калифорнии предупреждает других, чтобы они закрывали свои учетные записи Amazon после того, как ее 2-летняя дочь купила диван за 430 долларов через приложение для покупок - всего одним кликом

Amazon экспериментирует со стратегиями в трансляции спорта

Amazon экспериментирует со стратегиями в трансляции спорта

В Феврале, мир средств массовой информации взорвался в ожидании неизбежного доминирования Amazon над спортивными СМИ.

Вот как eBay и Target бросают тень на Amazon в Prime Day

Вот как eBay и Target бросают тень на Amazon в Prime Day

Target и eBay объявили о своих собственных стратегиях скидок после объявления Amazon во Вторник, в котором сообщается, что Prime Day будет проходить в течение двух дней в этом году и начнется в полночь 15 Июля

Как Amazon получает выгоду от поддельных книг

Как Amazon получает выгоду от поддельных книг

У Amazon проблема с контрафактными книгами. Но на самом деле это не проблема для самого Amazon, заявил репортер Дэвид Стрейтфельд в ходе расследования, опубликованного в Воскресенье в New York Times.

Торговля Amazon товарами для красоты представляет угрозу для других ритейлеров

Торговля Amazon товарами для красоты представляет угрозу для других ритейлеров

Amazon.com Inc в Понедельник представил свой интернет-магазин профессиональной косметики для продажи товаров лицензированным профессиональным стилистам, парикмахерам и эстетикам, которые оценивают акции других ритейлеров красоты.

Торговцы Амазон страдают от торговой войны с Китаем

Торговцы Амазон страдают от торговой войны с Китаем

За последние несколько лет шанхайский предприниматель Юнг Лин построил большой бизнес по продаже гаечных ключей, отверток и других инструментов на Amazon.com

Как получать оповещения о скидках Prime Day

Как получать оповещения о скидках Prime Day

Скидки могут быть предложены в любое время в течение Prime Day, так что неплохо было бы потратить некоторое время на поиск товаров, которые вам интересны, а затем посмотреть на сделку в приложении Amazon Shopping (Android и iOS)

Суть компании Amazon

Суть компании Amazon

Когда прошлой осенью Amazon.com перешагнул порог в $ 1 триллион, это стало большой новостью. Несмотря на то, что к концу торгов в тот день он опустился ниже этого значения, это все еще было знаковым событием.

По данным опроса, покупатели Amazon тратят больше и делают покупки чаще, если у них есть однодневная доставка

По данным опроса, покупатели Amazon тратят больше и делают покупки чаще, если у них есть однодневная доставка

Покупатели Amazon, которые получают товар в тот же день, скорее всего, будут больше тратить и совершать больше покупок на сайте электронной торговли по сравнению с покупателями, которые не получают доставку в тот же день, согласно недавнему опросу инвестиционной компании RBC Capital.